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杭州【绿城·芝澜月华】
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上周六起，钱江新城二期的“颜王”绿城·芝澜月华交付了。
虽然钱二近期交付或亮相的住宅，如天澜双子、潮映双子的外立面都广受好评，但芝澜月华的弧形转角全玻璃外立面，仍然是最耀眼夺目的那一个，引得一众路人艳羡。
交付后再进去一看，大家发现整体品质也超出预期，有人称之为“缔造了绿城又一个经典”。
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客观分析，芝澜月华最有优势的是外立面，不仅闪耀华丽，而且幢数多体量大，气场慑人。犹如当初杭州壹号院的建筑群之于奥体。
产品最领先的部分其实是户型，379㎡是板块内首个“三面端厅”户型，278㎡是板块首个主卧全落地弧形转角窗，都特别有杂志般的大宅感。
用料最扎实的是架空层，所有柱子都包上不同纹理的厚重石材，很显贵。
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园林整体风格非常像馥香园，据说用的是古翠隐秀同一个景观设计公司，在架空层与园林的过渡和度假场景的打造上，在馥香园基础上又迭代了。
因为颜值引人注目，交付又备受好评，所以目前钱二中介普遍反映，手头有很多客户想接芝澜月华的二手房。
但一圈打听下来，房东心态都高得不得了。
芝澜月华一共183㎡、185㎡、200㎡、277㎡、278㎡、379㎡六个户型，新房均价约6.6万/㎡，277㎡以上大户型单价普遍超过了7万，当时还捆绑了两个车位，算上持有成本和税费，成本接近7万5。
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现在各种社交平台上中介的报价普遍在10万甚至12万以上。甚至有业主声称“2套仁恒滨江园换一套芝澜月华”。
还有业主喊出——未来几年，杭州的不限价房品质都不可能超过芝澜月华。
业主心态这么高，除了交付确实好，也离不开中介的卖力鼓吹。为了多收房源，就要取悦房东，就要把预期价格喊高，这样的戏码在杭州所有网红盘交付时反复上演。
一位业主跟我私下交流了他的真实想法，想卖9到10万。9万以上都能接受，但是他楼层比较低。
我咨询了一些钱二的经纪人，他们手上的确都有不少早早看好芝澜月华的客户。
交付后去带看一圈，更喜欢了。有的甚至表示，200㎡以上2楼都要，只是表示要3个月后再下单，目前先观望一下。
有经纪人表示：他手上客户不少，但目前出价高的还不多，最高出到8万左右。
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有些是出于谨慎，但大多数还是“喜欢但有点够不着”。毕竟钱二之前成交的二手房，总价几乎没有超过1500万的。但芝澜月华的大户型，报价动不动三四千万，跳跃有点大。
喜欢是真喜欢，但卖家死咬着不松口，踮起脚硬加杠杆接压力又很大，很多接盘侠现在很纠结。
如果不差钱，就要当下的情绪价值，那就接一套也无妨，反正杭州从不缺有钱人。如果预算不够实在买不起，也不用焦虑，因为往后看还有很多机会。
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最近在眼前的就是一路之隔的慧澜月华。
据说报价7万5，就算7万开盘，相比4万7的地价（还是计容新规），仍有2万4以上的房地差。相比芝澜月华2万1的房地差，做品质的空间大多了，大概率比芝澜月华品质更高。
目前确定做约188-280㎡户型，其中280㎡是玉澜月华同款的全景舱户型，小区规划会很像上海地王潮鸣东方，非常让人期待。
如果对整个钱二都有接受度，那么红普路几个滨江招商的新项目也都值得期待。
两边直线距离也就2公里多，中间也没断层。
芝澜月华很好，但还不至于不可超越。
毕竟还是限价项目，很多参数并没有“拉满”。比如落地窗还没用上豪宅标配的系统窗。精装标准与售价相近的杭序府、安琪儿3子相比，也有不小差距。
不大的下沉庭院会所，相比整体架高尽情炫技的杭序府中庭，只能算中规中矩。
“芝兰玉树”造型的大门是人造材料塑形，当年非常抢眼，相比现在新盘动不动全异形石材的豪华大门，很文艺，但没达到“壕无人性”。
园林非常人性化也非常有设计感，不过论大树的名贵和硬质铺装的价值感，隔壁的玺云也许更胜一筹。
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外立面算是非常顶级，不过后面钱二新盘外立面都会很顶级，比如杭序府就不仅有弧形转角落地窗和阳台栏杆，每层还有弧形转角石材线条。
至于单元大堂、架空层，当年确实很惊艳，现在模仿的楼盘已经非常多。
应该说，芝澜月华是当下钱二乃至杭州综合分最高、颜值也最高的次新房，但眼光往后看两三年，长江后浪推前浪，还会有更多好房子。
毕竟这里是土地供应最充足的钱二，未来至少还有10到11个不限价新房可以上市。
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其中一线沿钱塘快速路就有6块条件与芝澜月华十分相似的宅地，而且还没有加油站。由于目前活跃在场上的开发商就那么几个，绿城滨江拿下其中大部分宅地，也不意外。
即便未来品质会更卷，但房价很难有大幅上涨。
目前，开发商拿地已不如年初时激进。之前慧澜月华是47888元/㎡，前几天钱二东刚出让宅地楼面价38642元/㎡，基本上，未来钱二宅地的地价就稳定在这个区间内。
除非出现史诗级行情，以做豪宅品质的2万5以上房地差计，新房售价最贵也很难超过7万5。
究其实，一个产品要产生超高溢价，核心还在于稀缺。房地产不是高科技行业，没有技术壁垒，好产品是最容易复制的，你永远不要低估开发商的创造力。
不妨大胆想象一下，一两年后，你在钱二或许能买到四代宅、科技住宅……
这一点和馥香园所在的申花不一样，申花除了民生地王，理论上最多只能再整出一两块空地，甚至整个城西核心区都很难再找出空地。
相比之下，馥香园的接盘侠未来也没更多同价位的选择，加上二手溢价也不算太多，所以下单很踊跃。
富人们尽可以“千金难卖我愿意”，享受当下最时髦的新盘体验。
以浙江有钱人的豪横程度，芝澜月华真有可能成交几套高价二手。但买不起的也不用太焦虑，毕竟这里是钱二，可以做时间的朋友。
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