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武汉（联发向湖）

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首开大捷，来自金银湖的联发向湖，闯进了武汉楼市的首开售罄名单。

按照现在卷公区和学校的爆款路径，联发向湖却非常“反骨”。

不去无意义地卷公区，没有物理性质夸张的大门；

没有第三方拓客渠道，纯粹依托自有团队；

不同的两个产品，别墅高层一起卖，一个小时售罄；

听说，前期蓄客量达到首开房源套数的3倍，有时候，营销总也会上阵接待客户。

现在想来，联发向湖之于武汉楼市，最大的现实意义，是给卷歪了方向的武汉楼市纠偏。

为了营销，武汉不少新盘的大门、会所、架空层改造卷到丧心病狂，却不重视户型设计，本末倒置。

但联发向湖的发力点，追溯人的需求、产品本身，从生活场景出发，替客群解决实际痛点。

01.

营销费用省下来的钱，去哪儿了？

联发向湖以一种间接的方式让利给客户，把钱投入到产品上，客户感受到了“价值大于价格”的诚意，坊间自然有口皆碑。

地价约7700元/㎡，高层首开均价1.2万元/㎡，懂行的，一看明了，首开不赚钱，反而在亏钱。

带看过程中，项目的工作人员很大方地说：

“我们有下沉式中央园林”

“有环绕式全落地窗的会所”

/ 洽谈区

/ 行政酒廊

“每栋楼的架空层，也会改造成不同主题的全龄活动区”

/ 儿童游玩区

“但这些不是我们的重点”

说实话，看着对方那副毫不在意的样子，内心os快要压不住了：这杯装了个大的。

实际联发向湖过谦了。

公区该有的“小心机”，该有的体面，一一到位。

寓意

大门的吉祥物，是一个聚宝盆的造型。上方的“金元宝”，动用18K金箔，纯手工贴制，叠加下方的水景，流金淌银的既视感，送去迎门纳财的祝福。

仪式感

地块无界融入长约400m、宽约20m的公园景廊，主入口，景墙联动大门，展开约100m的超级门庭。

地下车库，汲取中央车站的灵感，设入户大堂，有等待区和接待台。

审美

从进门起，5大奢石穿插其间。会所每一个功能区的场景过渡、转角的灰空间，均有绿植、花卉布景。

大门入户大堂，复古的地面拼花、门框上的透光云石壁灯、天花板的水晶定制灯阵……将高级感娓娓道来。

工艺

木板、石材、金属、玻璃…不同材质的建筑材料，化为施工难度苛刻的曲线，活跃于户外会客厅、旋转楼梯、露台栏杆、屋顶外延等等。

功能

会所重视社交场景的呼应。私宴厅内部有独立卫生间、备餐区、沙发区、棋牌区。

还不够，必须连通楼上的户外会客区，形成深度使用的社交领域。

文中仅仅以点带面，实地参观结束后，不免替房价3万+以上的楼盘担心：你们有的，均价1.2万元/㎡的联发向湖，全都有。

02.

坐下来聊天时，看着鸟瞰图，内心升起两个困惑：

为什么高层离湖更近，反倒把别墅藏在内里？

原来，地块与金银湖之间，隔着一条主干道，联发向湖不希望借生态资源营销别墅，去做溢价，从实际的入住体验出发，优先照顾别墅的私密和宁静。

如此一来，高层从第1层住户起，270°户户一线看湖，实现湖景资源平权。

哪里来的底气，敢让别墅高层一起面市？

按照常规的营销思路，高低配项目，无非两种推盘节奏。

先别墅，拔高调性，后高层，负责跑量；

先高层、后别墅，价格低开高走，别墅负责创收。

说实话，这些东西，跟购房者无关，某种程度上，营销在自嗨。

联发向湖，顾名思义，便是面向金银湖，项目前方用地已确定，确定湖景无遮挡。

第二层隐喻，像湖一样的人，低调、内敛、克制、隐贵。

反常的背后，还是如常，究其根本，联发向湖前期把核心客群的摸排工作，做到家了。

地缘客群高达80%，覆盖30岁左右的单身、40-50岁的中年，大部分家庭，孩子年龄较大，不存在学校的问题。

金银湖，是武汉曾经的四大别墅区之一，早早吸附了汉口的老钱，一代普遍白手起家，不爱张扬，见惯了名利场，退而不休，喜欢亲近自然。

加上临近的国企单位，默契高度一致：做事可以高调，做人必须低调。

二代三代们，回了国，不想离父母太远，希望买在附近，婚房干脆买个大的，一步到位。

东西湖2024年GDP武汉第四，临空港产业区的中高管阶层壮大，附近的三代宅看不上，有实力为更好的居住体验付费。

有的人本身住别墅，想换个真四代的新房子，有的人喜欢湖，有的人对湖不感冒，有的人喜欢住别墅，有的年纪大了，住不了别墅。

何况三代宅的原住民们，入住已有8-10年，一直没遇到心仪的房子，换房需求长期被压制。

大多数改善目的很纯粹，看重居住空间和生活品质，很多就是冲着真四代来的。

03.

联发向湖的高层，把人性摸透的真四代。

首开楼栋，只有1个户型，建面约158㎡，2T2，高度提纯业主圈层。

东西湖目前唯一的真四代，约126%的得房率，没有能打的对手。

/ 电梯前室

露台怎么分配，户型的偏爱就在哪儿。

有的衔接电梯前室，放到入口；

有的对接客厅，进一步放大公区；

有的一分为二，留给双套房。

联发向湖不做选择，大露台全部都要。

/ 158㎡实体楼样板间

158㎡就像装了一个广角镜头，金银湖的柔和美，尽收窗内。

/ 270°观景大开间

考虑到隐私，158㎡奇偶层错开，窗户挡板从30cm增加到60cm。

亲测，站在窗边，确实看不到楼下的露台，除非你的脸贴着玻璃窗，勉强看得到玻璃栏杆。

入口和主卧均设有主客双动线，将家政、访客、主人视角一分为三，而主人无论进门还是去主卧，始终保有优先主动权，占有158㎡的第一空间支配地位。

洄游体验拉满的房子，小孩子会很喜欢玩捉迷藏的游戏。

不要被露台、面宽等物理参数限制了想象力，真四代的真正魅力，在于天马行空的户型承载力，不遗余力地描摹你想要的生活。

从领导层退下来的夫妻，面对全新的退休生活，需要重建自己的精神世界，也要学着如何和对方重新相处。

双方过了大半辈子，都有自己的生活习惯，讲究“分合有道”。

请看下方“神仙夫妻老来伴”户型。

分则独享自己的大套房，包含居住区、多功能间区，内部空间自行安排。

60后比年轻人熬鹰追剧更理直气壮，也不用忍受对方整夜的呼噜、磨牙，更不会被爱起夜的吵醒。

合则增加同一空间里的同频活动，重新培养感情。

一起经营南北两个露台，将近40㎡的空间，各自分工，你种花我除草，有商有量；

270°观景、将近80㎡的LDKBG大开间，你爱练太极拳，我爱瑜伽冥想，你研究中餐，我捣鼓甜点，空间够大，也方便接待彼此的朋友，不会影响到对方。

/ 270°空中花园

与长辈同住的家庭，也适合全套房设计，划分两代人的入户动线，互不打扰。

中年夫妻，注意力都给了工作和孩子，158㎡让过成了队友的中年夫妻，还能再爱一次。

重视后代教育的家长，可以给孩子打造一间容纳生活区+学习区的学霸房，学习时免去外界打扰。

主卧套房，将原本朝北的卫生间，安排在南向面宽，放大了卫生间的享受属性，这是典型的高奢酒店套房的设计理念。

露台入户区，相当于夫妻的感情升温区，可以摆个望远镜，看看星星、月亮，兴致来了，小酌几杯，聊聊天；

也能充当调和矛盾的缓冲区，比如吵架不想被孩子发现、半夜来了电话、忍不住抽烟、回家太晚留门等等。

/ 主卧大露台

主卫右边的房间，可以扩充为双人衣帽间，南边的阳光扫去衣物异味，也可以改为书房，窗户朝南更舒服，方便临时处理工作、接待VIP朋友等等。

二胎家庭，年龄大的，住北边的套房，年龄小的，挨着主卧的父母，孩子晚上睡觉更有安全感，三胎也不是没有可能。

新婚燕尔的蜜月房，也能拿下。

小年轻正是如胶似漆的年纪，将近80㎡的“游乐场”，可以玩体感游戏，一起研究怎么做饭，室内一起运动、顺便督促对方，邀请朋友做客玩“剧本杀”等等。

/ LDKGB大开间

04.

相信住在传统别墅的业主，一定感同身受：离湖太近，容易潮湿，春夏季蚊虫多，秋冬风太大，无法长期开窗。

联发向湖的四代宅基因叠拼，金银湖，会让你反复爱上别墅。

由于高层的缓冲，别墅与湖保持着微妙的步行距离，没那么近，也不会很远，像极了谈恋爱。

三叠的建筑结构和居住体验，很像一座垂直版的四合院。

水平方向，既有多户人家的围合，垂直方向，又有小家庭的独立。

下叠和上叠，南向面宽走出了户均8.7m的阔绰，挥别过去长进深、隔断多的居住痛点。

/ 下叠实体楼样板间

空间开阔了，人的心胸也豁达了，别墅承载的想象力，比高层更飞一些。

下叠约178㎡，被约217㎡的院子包裹，院子除了满足田园农耕之乐，中国人还喜欢格物致知，表达主人家的美学理念和身份标签。

/ 下叠庭院

层高约5.3m的地下层，落地场景更加私人化。

/ 下叠地下室实体楼样板间

除了样板间打样的私人会客厅，大龄孩子的家庭，可以自主地开发地下空间，形成亲子天地；

文艺青年，有洗相片的暗房、不受打扰的私人电影院，在家就能观看已经下车或者无法上映的电影；

地下室的利用率，与直播间高度适配，带货的主播们，不会打扰其它家庭成员。

上叠只有150㎡，占据视野制高点，一览小区园林精华。

再也没有“奏乐”的楼上邻居，没有小区行人的“注目礼”，也不会传来车辆疾驰的嘈杂声，上叠的世界清静了。

约72㎡的小阁楼或屋顶露台，实现户外BBQ、田园花房的自由，不用出门，宠物自己遛自己，更省事。

但这个空间的唯一性，更能赋予业主强烈的归属感和尊崇感。

中叠约160㎡，走出没天没地的困境，直接拉通一整层，是扫地机器人比你更喜欢的户型。

/ 中叠实体楼样板间

承重墙，几乎设置在厨卫，其余墙体均可改动。

从客厅到卧室，南侧挂着大露台，北边约17.4m的超级阳台一气呵成，步行动线流畅。

虽然“一镜到底”这个词有点老套，但是真的酣畅淋漓，当时第一反应是“卧槽”。

/ 客厅对接露台

/ 只是阳台的一半

蓄客阶段，中叠倍受追捧。那些想住别墅、又不想爬楼梯的人，正在发射心动的信号。

05.

这些年，见过太多貌合神离的楼盘搭子。

拿地的甲方，没有房地产的经验，习惯了官僚主义作风，外行人指导内行人；

现在的乙方，曾经的甲方，脱不下长衫，无法第一时间领会自己的甲方想要什么；

联合开发的股东太多，谁也不服谁，没有一个主心骨，打乱了营销节奏。

更离谱的是，快要开盘了，突然撤换团队，连交接工作都没有完成，延误了项目节点，得不偿失。

联发向湖也为联合操盘，再次验证了一句屡试不爽的真理：找搭子，人对了，所有事就都对了。

双国企合作，品牌安全感到位，“唯产品至上”的初心，其具象化操作，便是联发向湖的诞生。

工发投集团，全称武汉临空港经济技术开发区工业发展投资集团有限公司。

武汉市东西湖区人民政府国有资产监督管理局全额出资的全资国企，承载着区域发展的历史使命与时代担当。

作为联发向湖的金主，工发投集团基于专业人做专业的事的操守，给予联发集团充分的专业尊重。

尽可能地为对方留出发挥空间，在自己的地界，用一个众口称赞的区级标杆完成献礼。

乙方心中最好的甲方是什么样的？

充分信任、专业放权、目标清晰、需求明确、沟通高效、反馈具体。

相信在看的各位乙方，更能体会这24个字背后的故事与事故。

联发集团，世界500强建发集团旗下全资子公司，专注房地产开发为核心主业。

在武汉之外，这家企业的战略版图多达28个城市，已经积累了丰富的四代宅操盘经验。

此次，联发集团将以联发向湖作为新起点，为“好房子理念与新青年战略”的双品牌战略打开局面。

也增加了在汉的投资信心，未来将站得更稳，走得更远。

这一次没有抢到联发向湖的准业主们，

11月初，即将加推建面约143-158㎡的真四代宅、建面约150-178㎡的叠墅，143㎡第一次面世，敬请期待。

武汉（联发向湖）

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