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｜东莞楼市发布摄

另外，销售还表示，他们日常一天接待人数大约为30-40批，基本上都是拖家带口来看的。

为了验证这个真实性，楼市君特地在周末的下午又去了趟项目现场。

现场陆陆续续一直有人来访，与我们同时看房的人数有3-4批人。

大多数人都是带着家人来的，今天下午，售楼处内的洽谈位置，都有人三三两两的坐着……

｜东莞楼市发布摄

从这两次探访来看，销售所说的日接待30-40批人员，基本属实。在开盘节点前，这个人数可能会更多。

再结合从国庆7天到访人数超1500批，以及如今的开盘战绩等官方数据来看：

保利天珺即使没有90套的成交，但大几十套的成交还是有的。

而且，从现场人气来看，毋庸置疑，保利天珺是今年国庆以来热度最高的一个盘。

｜东莞楼市发布摄

我们再来看一下实际开盘价格与折扣情况：

今日首开楼栋为3号楼，早在9月30日正式备案取证，备案价格约49810元/平，为建面约130-150平的三房户型。

首批开盘房源可享受专属的92折优惠，折后均价约4.5万元/平。

｜项目效果图 图源：保利天珺

据了解，一般选择CBD的客户，排除掉产品定位差异较大的华润置地中心悦府后，都是会在保利天珺与香港中心紫荆8号两个住宅之间做比较。

虽然有着约3000-5000元/平的价差，但不少购房者在对比完两个项目之后，仍然选择了保利天珺。

一是被保利的产品吸引；

二是香港中心的实际售价一路下探，有着明显的向市场妥协的示弱感觉。

｜项目位置示意，图片经数码制作

｜东莞楼市发布摄于2024年7月

今年上半年香港中心以约5.4-5.8万元/平的价格备案，但开盘不久就以备案价8折销售，将板块价格拖回4年前。

目前香港中心紫荆8号在售，均价约4.1万元/平，最低价单位甚至能做到3字头。

这样低的价格，看似能捡漏，实则是对自身产品的信心不足，严重折损客户的预期与信心。

图片经数码制作

实探过程中，楼市君还与多位购房者交流了一下，发现他们选择保利，并不单单是因为产品，而是有多重因素。

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根据我们在现场了解到的客户想法，以及销售反馈，楼市君总结了一下：

很多对比完保利天珺和香港中心的业主，之所以选择保利，主要基于以下4个原因：

首先在地段上，即使同样地处东莞CBD，保利天珺的位置相对更中心。

保利天珺是目前CBD内距离交通枢纽最近的住宅项目，也是除悦府外距离万象城和中心公园最近的项目。

正所谓“一寸长，一寸强”，步行距离内，保利天珺与各项顶级配套的可达性更强，自然更具优势。

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