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|东莞楼市发布摄
另外,销售还表示,他们日常一天接待人数大约为30-40批,基本上都是拖家带口来看的。
为了验证这个真实性,楼市君特地在周末的下午又去了趟项目现场。
现场陆陆续续一直有人来访,与我们同时看房的人数有3-4批人。
大多数人都是带着家人来的,今天下午,售楼处内的洽谈位置,都有人三三两两的坐着……
|东莞楼市发布摄
从这两次探访来看,销售所说的日接待30-40批人员,基本属实。在开盘节点前,这个人数可能会更多。
再结合从国庆7天到访人数超1500批,以及如今的开盘战绩等官方数据来看:
保利天珺即使没有90套的成交,但大几十套的成交还是有的。
而且,从现场人气来看,毋庸置疑,保利天珺是今年国庆以来热度最高的一个盘。
|东莞楼市发布摄
我们再来看一下实际开盘价格与折扣情况:
今日首开楼栋为3号楼,早在9月30日正式备案取证,备案价格约49810元/平,为建面约130-150平的三房户型。
首批开盘房源可享受专属的92折优惠,折后均价约4.5万元/平。
|项目效果图 图源:保利天珺
据了解,一般选择CBD的客户,排除掉产品定位差异较大的华润置地中心悦府后,都是会在保利天珺与香港中心紫荆8号两个住宅之间做比较。
虽然有着约3000-5000元/平的价差,但不少购房者在对比完两个项目之后,仍然选择了保利天珺。
一是被保利的产品吸引;
二是香港中心的实际售价一路下探,有着明显的向市场妥协的示弱感觉。
|项目位置示意,图片经数码制作
|东莞楼市发布摄于2024年7月
今年上半年香港中心以约5.4-5.8万元/平的价格备案,但开盘不久就以备案价8折销售,将板块价格拖回4年前。
目前香港中心紫荆8号在售,均价约4.1万元/平,最低价单位甚至能做到3字头。
这样低的价格,看似能捡漏,实则是对自身产品的信心不足,严重折损客户的预期与信心。
图片经数码制作
实探过程中,楼市君还与多位购房者交流了一下,发现他们选择保利,并不单单是因为产品,而是有多重因素。
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根据我们在现场了解到的客户想法,以及销售反馈,楼市君总结了一下:
很多对比完保利天珺和香港中心的业主,之所以选择保利,主要基于以下4个原因:
首先在地段上,即使同样地处东莞CBD,保利天珺的位置相对更中心。
保利天珺是目前CBD内距离交通枢纽最近的住宅项目,也是除悦府外距离万象城和中心公园最近的项目。
正所谓“一寸长,一寸强”,步行距离内,保利天珺与各项顶级配套的可达性更强,自然更具优势。
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