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2025年杭州商业大平层数据发布。毫无悬念，滨江再次成为最大赢家，成交TOP10榜单，滨江集团占据四席。有16天从开放到售罄，刷新杭州3500w以上房产历史的——星河800方；还有杭州大平层年度榜单的常胜将军、大满贯选手——海潮望月城。

海潮望月城，从2023年项目面市开始，在杭州的大平层榜单中始终霸榜第一，在众神角逐的大平层市场，以近50亿的销售额，成为杭州“王中王”。

海潮望月城实景

而随着1月15日央行下发“将商业用房购房贷款最低首付比例下调至30%”，可以首付三成的大平层，迎来历史性利好，直接降低众人置业大平层的门槛。

这直接催生市场乐观情绪，很多行业人士断言，新一年商业大平层的销量，将再次迎来上涨，尤其对于那些已经被市场认可的明星级项目，更是如此。

围绕大平层，市场其实一直有个疑问：在住宅市场完全开放的背景下，到底谁还在消费大平层？

这个问题之所以有市场，源于我们过往对大平层的误解——在很长一段时间里，我们没有将大平层视为独立的房产门类，而仅将其视为住宅，尤其是高端住宅的替代品——因为买不了住宅，或者说买不到心仪品质的住宅，转而求其次地选择了大平层。

如今看来，这是种错误的认知。很多时候，人们选择大平层，完全是自身需要大平层，或者说，大平层的某个点，契合了他们的需要。

那么，这部分客群为何钟情大平层？

回答了这个问题，事实上也就解释了，到底哪些人还在买大平层。

为了条分缕析，这时候，我们需要一个案例样本。

选来选去最终选定海潮望月，因为它太具备代表性——

1、它是个大盘，总套数296套，且多年霸榜杭州大平层年度销售额第一；

2、它足够高端，总价1400-5000万，是很多人心目中大平层“白月光”的模样；

3、它本身足够丰富，涵盖大平层、高端住宅，有着多维的直观比较。

海潮望月城鸟瞰图

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从海潮望月大平层的客户画像看，大抵有四大类人群——

1、心理性喜欢

这部分人就是单纯地喜欢大平层，默认这就是自己心目中理想的房子。就像我的一对夫妻朋友，有着海外留学、工作经历。回国后，又双双入职金融机构。他们对于房子的要求，主旨有二——敞亮，并且富有设计感。

敞亮是大平层天生优势，毋需赘言。设计感则是大平层很长一段时间里的秘密武器，像海潮望月，当年就招募海内外多达8名的室内设计大师，囊括多种风格，主张“总有一套适合你”。

就像我这对夫妻朋友所说，看过好的大平层后，普通住宅就很难再入眼了。

为喜欢买单，置业有时候就是这么任性。

海潮望月城样板房实景（孟也-雅颂）

海潮望月城样板房实景（李益中-拾光）

海潮望月城样板房实景（吴滨-映月）

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2、地缘性情结

在海潮望月身上，这点表现得尤其明显。

一方面南星、望江作为杭州首席豪宅区，江湖地位摆在那里。滨江呢，又很早介入当地开发，前后落子超过10个项目，形成稳固的“滨粉”群体，他们再买房，或者换房，首当其冲选择海潮望月。

另一方面，财富阶层又多恋旧，一个地方住得顺风顺水、人财两旺，区域本身又不错，就不愿轻言搬迁。因此，在海潮望月，经常能看到类似的场景：父母带着儿子，甚至孙子前来置业，有的甚至一口气连入两套、三套，为的就是保持“一碗汤”的温暖距离。

而随着南星、望江土地的消耗殆尽，海潮望月在一段时间里，甚至成为单选。

海潮望月城实景

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3、市场性对比

在房子越来越回归居住属性的当下，大平层的超高性价比优势，愈发凸显。

这里面包含一个前提，即头部型大平层，往往都诞生于主城高能级板块。

随后引出一个问题，即限购、限价放开后，房价最为暴涨的，恰巧也多发生在这些区域。

像奥体的新房，都已卖到10万+；

传言中的水电新村，起步价定在了13万。

海潮望月边上的新盘也一样，高层放风价14万+，单套3000万起步；叠墅放风价18万+，单套7000万级。

这直接把南星、望江的新房基价，又往上提了一个台阶。

海潮望月大平层的房价，大抵只有边上新房期待售价的40%左右。一些人对照后，就赶紧过来买房。

海潮望月城实景

4、圈层性社交

物以类聚，人以群分，这是亘古不变的。

海潮望月的圈层性，一方面自然来自整个区域，达官贵人的扎堆地；另一方面来自项目本身。海潮望月住宅在2024年11月交付后，房价在二手市场持续攀升，最新来到11-12万元/m²，圈层高端性被进一步夯实。

去年底，则是大平层交付。升级后，仪式感十足的交付仪式，瞬间刷爆社交媒体，光在小红书上，就收获一波好评，被业主朋友看到后，拉着业主来现场看房，一周内成交5套。

海潮望月城交付好评如潮

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千金买宅，万金买邻。客观说来，房子造到如今高高在上的水平，房子与房子之间的差距，已然不是那么明显。这时候，邻居与邻居之间的地位相当，或三观趋同，就成为最重要的事，因为很多朋友，或是潜在的合作伙伴，很多时候需要在知根知底地彻聊后，才能最终敲定。

抽丝剥茧之后，你会发现，海潮望月的大平层，一直不乏客户，也使得剩余的少量准现房尾房，变得更弥足珍贵。

有时想来，杭州有如是的大平层，真好，因为真正做到需求层面的丰俭由人，喜好各一。

而随着K11商业综合体的全力推进，以及“望江版天目里”——杭罐1958的启幕，望江的生活浓度，正变得更为粘稠。

就在去年12月底，国内时尚界的风向标VOGUE Business峰会就落子杭罐1958，粗粝的混凝土主梁，保留历史痕迹的金属构件，与透过高窗漫射而入的冬日阳光一起，见证城市的重新焕彩。

杭罐1958实景

而此后的GM5“建筑师的物与词”计划，则用一场“生长型展览”重新定义建筑表达。来自多国的建筑师们，用各自的方式，向这座城市打开他们对于建筑的理解。

而不管时尚峰会，还是建筑策展，过往财富流动的高地，有了前沿文化的浸润，变得更为丰盈和灵动，其居住的锋利质感，被再次擢升。

而围绕这些峰会和展会的精致配套，诸如永富大饭店、盒马NB、南法餐厅等，也都即将开业，一个超越网红性质的小红书式镜像社区正在形成。

社区商业实景

大平层自有大平层存在的道理，这是海潮望月在连续多次登顶杭州大平层销冠后，明确给出的结论。

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