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宸嘉领导跟我说，他们的公寓嘉佰轩马上要开盘了，有好消息当面说。我怀着复杂的心情，去宸嘉看了新出的两个样板房。

一见面，我就开门见山：“你们去年不是找了市场上的自媒体大V，撒了一次广告钱么？为什么迟迟不开盘？是因为客户太少？还是总部自以为是想卖4万5？”

接待的案场销售经理说：“不是，是总部想把学校的事谈妥之后再开盘，现在买我们嘉佰轩，就可以直接读楼下长春街二小，直升七一华源！”

我很惊讶：“啊？宸嘉果然路子多，公寓都带学区了。这下新希望公寓不是个案，有结伴的了。新希望只有第一任房主可以用学位（长春街三小+七一华源），卖房给下一任房主就读不了了哦，你们呢？”

令我没有想到的是，销售一句话，直接让我这个做了6年学区房的中年妇女心态崩了：“我们跟新希望不一样，我们对口长椿街二小+七一华源，同时，房子以后卖给下一家，下一家也有学位，也就是说学位永续有效。”

我直接愣住了！

二七滨江的学位，赤裸裸的明码标价了，遮羞布直接扯了，随风扬了它。公寓带永续学位！客群一下子大了许多，宸嘉真是钞能力呀！有钱任性！

接着，我们又一起看了新的两个样板房，都是一线看江。

这次首开的房源，位于公寓楼的25-36层，全部一线无遮看江。面积从220-282平，单价约3.5-3.8万，还带8000的精装，总价约770-1072万！

补充信息：嘉佰轩是宸嘉100的公寓产品，只有一栋，位于滨江苑背后，二线滨江，整栋楼一共是63层，有3个单元，一个平层9梯6户，面向长江江面呈V字型排布，高区每套房都能有很好的看江视野。

这下，宸嘉不仅背刺自己的老业主，二七滨江的桌子，一起都掀了！

做完这个表格，我整个人毛骨悚然，公寓感觉性价比高多了，二七滨江的房价体系是不是会一夜之间瓦解？

我们一起来想想：

1、谁会来买？

宸嘉100背后的华润瑞府、万科御玺滨江、中信泰富，还有海量的武汉天地老业主置换，这些不看江的豪宅业主，很多都有遗憾，缺一套看江豪宅。

当下高净值客户，贷款少，比如绿城黄浦湾、云廷二、三，不少都是全款客户，因此，1000万以内就能买一套江景房，对于这些人，是非常有诱惑的。

当学区永续，居住体验更好，无线接近住宅性质，客户的心理抗性也会降低不少。

2、后续是否会引发多米诺牌效应？

既然宸嘉的公寓可以有永续书包，那么以后万科的商办楼是否也可以？瑞安的是否也可以？中信泰富还代建了长春街三小，商办过剩，是否也可以？保利代建了七一华源，是否保利的商办楼也可以？不敢想。

既然长春街可以，有案例了，那么其他区的公寓楼是否也可以？其他城市的领导来学习考察，是不是其他的城市也可以？……公寓从此翻身农奴把歌唱了。

3、房价还撑得住么？

一线看江不到4万，二手阶段，4万出，不亏，宸嘉自己的住宅江景房怎么办？当初上手价都在将近6万了。

云廷呢？绿城黄浦湾呢？都是6万，8万的主。

最要命的是，赶在8月开盘，就是赶在中信泰富四期和新希望黑珍珠之前开盘，抢一波客户，这个价格对他们是否有影响呢？对客户的心理预期是否有影响呢？

如果以后的公寓都照着宸嘉抄作业，二七的房价体系还能维持现状么？江景房调价了？其他海量不看江的呢？求二七滨江业主心理阴影面积。

补充信息：去年11月，武汉天地云廷二期成交了一套高空一线看江大平层，面积258㎡，单价高达79845元/㎡，总价2060万。今年7月，武汉天地云廷三期又成交了一套中区一线看江房源，面积327㎡，总价2700万！折合单价82569元/㎡。

我又转念想，据客户反映，长春街二小、三小的学位已经很饱满了，甚至今年新希望D10门口的幼儿园都被三小征用，当做小学的教室了。长春街二小校长大概是算准了买公寓，没几个业主真的买来用作孩子读书的，可能并不影响学位紧张问题。

毕竟宸嘉100嘉佰轩低区开发商暂时自持做酒店，剩下能卖的，也只有287套房子，祈祷未来的宸嘉公寓业主，没有人卖房。

当老板们购买资产，纯粹是为了家人更好的居住体验，孩子有优质学区，不指望房子还会暴涨，那么像宸嘉这样一线江景+永续学区+6折价格的公寓大平层，势必会被市场认可。

当下投资渠道缺乏，买房也不想上任何杠杆，用更低的成本，就能满足家庭的核心置业诉求，公寓贷款成数弱，就显得无足轻重了。

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